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　　开始：豹变

　　‘中枢领导’

　　降价、被拉长的账款周期，经营压力宏大，车企价钱战让上游供应商们感受到了冷气。

　　作家 | 朱晓宇

　　裁剪 | 邢昀

　　汽车制造是当代工业王冠上的明珠，一辆汽车的制造触及的供应链极其复杂。

　　时常拼装一辆汽车需要1000多个总成零部件，这些零部件来自多达200多个一级供应商，以及不计其数的二级供应商，任何一家供应商的供货延误，都会影响到整车的出产进度。

　　近两年，领有销量和资本上风的主机厂为了坐稳牌桌，带头降价，打退了一些造车新势力，如高合汽车等。逼得剩下的车企要么参与内卷，要么出局。

　　非论卷或不卷，车厂们都在奋勉压缩资本，除了勒紧我方的裤腰带，还会从成百上千家上游供应商中压缩出降价空间。车厂打价钱战，供应商们也被动卷进了战场。

　　陈生，感受到了这场耗尽战的狰狞性，尤其是2024年，他方位的公司行为新能源汽车电驱动系统的供应商，在价钱战中为了留住大客户不得不提供更有竞争力的价钱，最终越卖越亏。公司无法盈利背后，陈生的个东说念主收入也被极致压缩，行为销售司理，他的月薪平直降到了3000元底薪。

　　车厂们的价钱战还在执续，买单的上游供应商们仍是运转了一轮洗牌。

　　降价、被拉长的账款周期

　　“没东说念主能够详情车厂什么时候能给结款”。

　　陈生暗意，除了几家头部的公司，2024年总共这个词上游供应商的账款周期都被价钱战卷出了历史新长度。汽车厂商们身陷价钱战泥淖，通过推迟朝上游供应商付款的方式来漫衍压力。“长账期”下，供应商需要承担研发、采购、出产、模具用度等各种资本，这极大测验了上游供应商的现款流。

　　证据国内汽车产业供应链的结款模式，供应商要把零部件安设上车，车厂才会持续运转结款。如今这笔款项回款周期越拉越长。车厂大部分会采选“承兑汇票”的方式结算，一般毛糙半年时间后才会给承兑汇票，供应商拿到承兑汇票后去银行结算仍需要时间。

　　到2024年上半年，陈生方位公司的应收单据增多了25%。

　　与账期拉长，同期到来的还有降价。已往行业里沿袭成习的是“每年一次议价”，但价钱战一来，中腰部的玩家为了抢订单，以至报出了有史以来的廉价“抢”大客户，许多汽车零部件供应商只可一边随着商场走，一边跟客户议论订价。而车企也开启了任意压价，以至条目供应商每个季度、每个月都要重新谈定一次价钱。

　　不错说，非头部的汽车制造上游供应商因为枯竭议价才气，仍是被大客户逼到陡壁边上。

　　“你不降，其他供应商就会找到你的大客户主动降价，卷不动就得死。”而拿到大客户订单之后，有头部车厂的背书，陈生方位的销售部门也简单向其他车厂作念销售，以至是匡助公司压价更上游的供应商。

　　“车企压价咱们，咱们再压价咱们的供应商，这仍是是总共这个词汽车制造业默许的潜端正。”为了转化自己的资金压力，陈生暗意，公司也会进一步延期寄托上一级供应商的货款。上半年，公司的应付账款也比2023年同期增多了三成多。

　　行为公司元老，陈生很难想象转化来得这样快。

　　2018年至2020年，是新能源赛说念最火热的阶段，陈生方位的公司每年销售额以90%，以至双倍的增幅保执快速增长，由于初期工场鸿沟不足，订单以至都要采选性地湮灭一些。为了扩展产能，还建了新工场。产能擢升后，陈生方位的事迹部门销售额从几千万元扩展到上亿元。

　　但是随着商场的火热，电驱动家具时期更新换代快，赛说念也越来越拥堵。更要命的是，最近两年的价钱战把电驱动系统商场搅得天翻地覆。为了提高竞争力，陈生方位的公司为了拿下车厂的订单只可一再压缩价钱，沦为车厂备选的第二、第三梯队的供应商，同期原料加价压力以及高企的研发支拨之下，资本握住提高，蚀本也在逐年增长。

　　到2024年，“找钱”成为陈生方位公司濒临的头等大事。

　　要么卷起来，要么出局

　　为了活下去，陈生方位的公司从本年6月运转全员降薪。司理级别降薪50%，驾驭级别降薪30%。行为销售司理，陈生在接到部门得当东说念主理论约谈降薪后，次月的工资平直少一半，回到了底薪3000元的日子。

　　公司给的情理是现款流孔殷，蓝本策划仅仅骤然降薪，到了9月公司应收账款回笼后还会恢规复本的薪资，但策划赶不上变化，9月莫得迎来薪资复兴，公司以至运转启动了裁人。

　　陈生方位的业务部门险些被一锅端掉，只留住三四个主干。为了让时期东说念主员辞职，公司以至取消了竞业合同。

　　如今公司为了督察宽泛运转，把账面上不少钞票都拿出去典质。为了减少房钱开支，公司总部也从一线城市的中枢性段搬至了四环外。

　　陈生公司所处的电驱动系统赛说念竞争好坏。一方面随着配套车型的销量快速增长，整车厂们运转自建电驱动供应体系，比亚迪旗下的弗迪能源、问界背后的华为数字能源、蔚来旗下的蔚然能源都是代表。另一方面，诸如博世等能源系统集成商依靠出去积存的上风，也运转在新能源鸿沟拓展。

　　新能源乘用车结余数据统计深入，类似集成化时期决策，2024年上半年电驱动系统总成搭载量冲破300万，同比增幅接近40%。其中弗迪能源以近25%商场份额成为商场大哥，华为数字能源商场份额11.3%位居第二，并以500%的同比增速急速飙升，总共这个词电驱动系统商场的前十大企业占据了快要80%的份额。

　　这意味着，其他腰尾部企业加起来也仅占据二成驾驭的商场份额，陈生所处的公司只可在这二成的商场份额中艰巨求生。

　　陈生公司的近况并不是个案。此前《豹变》也报说念过，逸想汽车在一季度事迹蚀本之后，对供应链任意压价，不得意就重新招标，一家逸想的供应商曾对《豹变》暗意，在约谈中逸想以至推断打算把价钱压到资本线以下。两边在几轮谈判中往来拉扯，终末零部件价钱再度下探，以逼近资本线的价钱给逸想供货。

　　同期逸想行为采购量大的大客户，在绝大广泛供应商眼前都领有皆备言语权，一般鸿沟的供应商，不领受压价场所会愈加窘迫。工东说念主资本加上树立折旧仍然会赔钱，接了订单起码不错让工场动掸起来。

　　为了裁减采购资本，良马集团于本年上半年运转对其一位德国供应商进行压价，由于报价太低，德国供应商推断打算湮灭这笔订单，良马集团转而分批聊了其他几家供应商。翌日这部分零部件，良马有可能换成一家中国供应商。在采购量达看法情况下，良马的资本或将减少近1/3。

　　陈生方位的公司越亏越多。不外陈生觉得，卖得越多幸亏越多能够还有翻盘的可能，只消能活下去不下牌桌就有但愿。

　　寻找新进化论

　　由于新能源汽车行业的弥远内卷，总共这个词汽车行业仍是进入到增收不增利的阶段。

　　乘联会日前发布的数据深入，2023年汽车行业收入达10.1万亿元，同比增长12%，但利润仅5086.3亿元，利润率仅为5.0%。本年1月至8月，汽车行业利润率跌破5%，为4.7%，低于下流工业企业利润率6.2%的平均水平。

　　本年1月至8月，价钱战导致新车商场举座零卖累计损失1380亿元。车企们以价换量，总共这个词产业链也感受到了压力。下流的汽车经销商广泛存在现款流赤字经营和资金链断裂风险加重的情况。

　　上游的供应商们也迎来一轮行业洗牌。供应链里头部企业，言语权更大，冒失商场价钱竞争的才气也更强。不外中腰部以下的供应商，在车企握住压低供应商的供货价钱，拉长货款付款周期的环境下，经营压力加大。一些供应商以至濒临倒闭的风险，进而影响总共这个词汽车产业链的平定。

　　2023年8月，能源电板厂商孚能科技在半年报的事迹评释会上暗意，下流整车厂的价钱波动压力大，下半年关于电板厂也出现了压价。到2024年半年报，孚能科技出现营收同比下滑下落0.15%；归母净利润蚀本1.90亿元，扣非净利润蚀本1.77亿元。

　　公司财报暗意，刻下行业产能充足，价钱竞争好坏，电板企业毛利润空间受到挤压。若车企价钱战进一步加重，公司资本压降不足预期，将带来公司营收和利润下落的风险。

　　长达两年的汽车价钱战参预，如今也让汽车厂商们倍感疲顿。长城汽车董事长魏建军抒发了对价钱战的质疑，“超出旧例的降本，逼得一些厂家偷工减料，以至作秀。一朝激发质料危急，最终如故由消费者买单。”

　　安然控股集团董事长李书福也觉得，“价钱战越打越低廉，质料越打越差，作事体验越来越差，走下去企业就完蛋了。”

　　中国新能源汽车能够终了弯说念超车，不仅体当今庞大造车势力的竞争冲破上，更在于背后复杂又完善的供应链干系支执。一款汽车的拼装经由中触及庞大供应商、制造商、物流商和销售商，只消保执细腻的勾搭，才能确保汽车从联想到寄托的每一个神色都能高效、准确地完成。

　　如今在产业容颜深度重塑的关键期，一味降本并不成走向执久，怎样调治供应链措置念念维，探索车企和供应商之间的深化协同勾搭，成为破局的新议题。

　　（应受访者条目，文中陈生为假名）

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